今年臉書廣告改版，許多產業業主、廣告投手哀聲片野
但大家還是繼續用！
為什麼？
因為很難找到更好、獲客成本這麼低的行銷管道了
光這點，臉書廣告還是很值得投資的
且現在網路教學這麼多
從0到1根本不難
像阿年自己最近接觸的客戶
從去年疫情嚴峻以來
需要私訊及名單廣告的客戶開始增加
從『小額貸款』、『重機買賣』、『B2B運動場館金流服務』到『虛擬礦機買賣服務』都有。
生活中比較常見的如『牙醫矯正』、『法律』及『感情線下活動諮詢』也有。
這時候懂成本的你一定會問
那CPA（每次行動成本）大概是多少？
我也只能回你：
這range實在是太大了，
因為依照客戶的服務、產品客單價的不同，
可接受的CPA也會隨之改變。
例如法律諮詢顧問，一小時最便宜是2000元，
但因為諮詢完，很有機會替對方處理更近一步的委任事項，
就會有委任律師費用，從五萬至十幾萬不等，
因此可以接受的CPA也不同。
目前客戶中最划算的，
應該就屬『建案』了！
阿年投過別墅型社區的建案，
一戶要價3600萬，
可以接受的CPA就很可觀。
所以講回來，問可以接受的CPA之前，
老闆你應該要知道，你的服務、產品，
各個階段的轉換率是多少？
拿建案來舉例（以下都是阿年大致初估，不代表客戶實際狀況）：
1)
從獲得一筆有效詢問（消費者填寫姓氏、手機，算一筆），
到業務打電話了解消費者、約訪，
這樣算一個階段，
可能是5%成功率。
2)
從消費者來現場了解建案，
到下定金，
可能是5%成功率。
3)
從下定金後至簽約，
可能是30%成功率。
建案成交一棟別墅，
算20%淨毛利率，
因此是3600萬*0.2 = *720*
淨毛利是720萬。
開始回推回去，
720*0.3 = *216*
216*0.05 = *10.8*
10.8*0.05 = *0.54*
因此可接受的最高CPA，
就是5400元新台幣。
超過這個數字，客戶就會賠錢！
但當然阿年不會讓這種事情發生，
這個建案當初CPA是250，
250 V.S. 5400
懂的人就懂囉！
講完最基本的成本，
再來就談到如何優化，
說實在這產業，比起電商細緻、頻繁的操作來得簡單很多。
如果你自己有投放經歷，肯定知道不難。
說穿了不外乎：素材、受眾及文案。
如果有到達網頁的話
則是多一項優化網頁。
